Aprenda a QUEBRAR as TOP 6 Objeções dos Pacientes Nos Tratamentos com Alinhadores.
Fechar casos com Alinhadores é fácil, só precisa de técnica!
Você certamente já teve pacientes que chegaram no seu consultório com objeções para fechar tratamentos com alinhadores. Criamos hoje uma lista das top 6 objeções que o paciente cita quando não quer fechar tratamentos com alinhadores. Depois de aprender esse top 6, aprenda agora como contornar elas, e dai sim, mais chances de fechar os tratamentos!
TOP 6: “Doutor eu vou viajar no meio do tratamento, não sei se tem como fazer?” Esta não é fácil de responder, porque vai depender da habilidade do Ortodontista e também das intervenções que o dentista vai fazer nas datas das viagens. Se tudo estiver de acordo para fazer, o Meu Alinhador é um grande aliado para pacientes que viajam muito ou tem pouco tempo para visitas regulares ao consultório. Com ele você consegue receber mais informações durante as trocas dos pacientes e além disso lembrar do que ele tem que fazer para o sucesso do tratamento. Espaçar as consultas e aumentar a quantidade de alinhadores entregues é uma característica dos usuários do Meu Alinhador. O maior beneficio ainda fica para pacientes que viajam muito, moram longe do consultório ou tem pouco tempo durante o dia-a-dia.
TOP 5: “Eu vou ter que usar essas placas o dia inteiro? E vai atrapalhar a minha fala?” Continuamos com uma quente já, onde o paciente se preocupa que vai atrapalhar a fala dele durante o uso diurno. Sugerimos a dica principal nessa objeção que é sim e não, porque no primeiro dia provavelmente sim, você vai ter alguma dificuldade, mas logo já vai voltar a rotina normal e não ter nenhum tipo de falta de desempenho na fala. Você pode abordar como é um objeto estranho, e logo que o seu corpo se acostumar, volta a não ter problemas quando fala.
Outra maneira ainda não comentada é falar para esse paciente que ele pode remover as placas quando tiver reuniões mais importantes, algo que o aparelho fixo não permite.
TOP 4: “Essas placas não vão ficar sujas depois que eu usar todos os dias?” Esta eu tenho certeza que você já ouviu. A objeção está relacionada a limpeza, algo que é muito positivo para os alinhadores porque trocamos eles em períodos de no máximo 20 dias. A ideia aqui é passar uma boa instrução de higiene. O bom também é explicar para o paciente que sempre vão ter placas novas e que quando elas começam a ter cor/odor você vai realizar a troca.
TOP 3:”Como eu vou fazer as trocas em casa sem que você esteja junto?” Aqui temos uma situação clássica daquele paciente que quer que o Dentista esteja sempre presente com o paciente no tratamento. As instruções tem que ser passadas com bastante clareza, ou utilizar um sistema como o Meu Alinhador, que permite que o Dentista esteja sempre presente com o paciente durante todos os dias. Seja para esclarecer dúvidas ou ajudar o paciente com o seu marketing.
TOP 2: "Será que essas plaquinhas tipo de clareamento vão alinhar mesmo os meus dentes?” Está é uma objeção muito comum relacionada a eficácia dos alinhadores transparentes em resolver o caso especifico do paciente. Normalmente esse paciente ainda não viu do que a tecnologia é capaz. Apresente mais casos seus com antes x depois, ou se você está iniciando casos de colegas que autorizem que você mostre esses casos para ele. Outra etapa é mostrar toda a tecnologia empregada no planejamento, confecção e nas placas.
TOP 1: A top um não poderia ser diferente: “Doutor(a) mas é muito CARO”. Sim a maior objeção que nós notamos foram os pacientes que acham muito caro fazer o tratamento. Podemos dizer que a maioria dos pacientes que relatam que acham muito caro é porque o dentista ainda não conseguiu agregar valor o suficiente ao tratamento ou ainda não demonstraram o quanto esse tratamento vai trazer benefícios para o paciente.
Gostou? Se fez sentido para você compartilhe com seu colega Ortodontista que também está tendo essas objeções.
Se você acabou de confirmar que o Meu Alinhador é para você COMECE AGORA GRÁTIS!
